En función de tus propios objetivos empresariales, los distintos tipos de landing pages pueden ayudarte a optimizar tu presencia en línea y el rendimiento de tus campañas. Tanto si eres un consultor como un profesional del marketing digital o un empresario independiente, necesitas un motor de captación de leads eficaz para mantener la relevancia de tu sitio web. Las landing pages pueden hacer precisamente eso, ayudarte a aumentar las conversiones, generar nuevos leads y atraer a más visitantes, entre otras cosas.
¿Qué es una landing page?
Las landing pages son las páginas web donde los visitantes del sitio aterrizan después de hacer clic en un resultado patrocinado de un motor de búsqueda, un correo electrónico promocional, un anuncio o un enlace. El objetivo de estas páginas independientes es aumentar las conversiones y optimizar así una campaña de marketing PPC. La mayoría de los tipos de landing page sólo contienen información vital sobre tu empresa, producto o servicio. Como las páginas de aterrizaje de alta conversión suelen estar orientadas a un único objetivo, es decir, la CTA, constituyen una potente herramienta publicitaria. Además, puedes crear varias páginas de aterrizaje para un mismo sitio web, en función de tu estrategia de marketing y ventas.
¿Cuáles son todos los tipos de landing pages?
Con tantos tipos diferentes de landing pages, puede ser un poco abrumador. ¿Cómo saber cuál utilizar y cuándo? Teniendo esto en cuenta, repasemos los principales tipos de landing pages y veamos cómo puede utilizarlas para optimizar sus tasas de conversión.
De captación
El primero de los tipos de landing page es la pagina de captación. El objetivo de una página de captación es obtener la dirección de correo electrónico del usuario. Estas páginas incluyen contenido cerrado o una solicitud para introducir la dirección de correo electrónico para obtener un boletín de noticias, un libro electrónico u otra oferta de contenido. Otro elemento típico de una página de captación es la reserva de citas para inspecciones o consultas abiertas.
Si haces uso de este tipo de landing pages, asegúrate de que tu página de captación sea sencilla y de que la CTA sea lo suficientemente atractiva como para que los usuarios del sitio proporcionen sus direcciones de correo electrónico.
De Splash
La captación de leads no suele ser el objetivo principal de este tipo de landing pages. Por ejemplo, cuando alguien hace clic en una red social o en un enlace de contenido, con frecuencia se le dirige a una splash page en lugar de a la página de inicio. Este tipo de landing pages se utilizan habitualmente para publicitar algo, como una conferencia, una promoción o cualquier tipo de evento. También pueden utilizarse para preguntar la edad o el idioma preferido del visitante antes de permitirle acceder al sitio.
Normalmente, este tipo de landing pages presentan una imagen de fondo y un poco de texto, sin pedir mucha información. En cambio, ofrecen algo para animar a comprar.
De generación de leads
El tercer tipo de landing pages es la de generación de leads, esta es similar a una página de captación, excepto que recopila aún más datos. Estos tipos de landing pages recogen información como el nombre del usuario del sitio, dirección de correo electrónico, nombre de la empresa, cargo y la industria. Normalmente, esto viene determinado por los objetivos generales de tus equipos de ventas y marketing, así como por la posición del cliente en el embudo. Al crear una landing page de captación de leads, recuerda incorporar titulares convincentes que ilustren las ventajas de tu servicio. Para cualificar al lead, añada una CTA convincente y pídeles directamente la información específica que necesitas.
Landing page de vídeo
Como su nombre indica, el enfoque principal de este tipo de landing pages es un vídeo. Los visitantes del sitio están más o menos obligados a verlo, ya que no hay botones de reproducción/pausa, al menos hasta que llegan a cierto punto. Para que esta página funcione, tienes que asegurarte de que el contenido coincide con tu oferta lo suficiente como para venderla. Para ello, algunos géneros de vídeo funcionan mejor en las landing pages que otros.
Aquí los cuatro tipos principales de vídeos:
- Explicativos: Proporcionan respuestas directas a las necesidades de los clientes.
- Vídeos promocionales: Son similares a los teaser trailers en el sentido de que ofrecen a los espectadores una muestra de lo que pueden esperar si rellenan el formulario proporcionado.
- Demostraciones de productos: Estos vídeos demuestran el valor de tu producto mostrando cómo funciona en acción.
- Vídeos testimoniales: Hacer que clientes satisfechos y antiguos clientes hablen del valor de tu servicio o producto añade credibilidad a su empresa y este es el propósito de estas landing pages con video.
Landing page con clics
Una página de destino en la que se hace clic incluye una descripción general completa de una oferta y atrae a los usuarios del sitio a visitar la página de conversión. Por ejemplo, las páginas de clics suelen llevar a una página de captación de leads o a una página de ventas. Este tipo de landing pages son excelentes para ganarse la confianza de los consumidores y aumentar el tráfico.
De ventas
Este tipo de landing pages suele situarse cerca de la parte inferior del embudo. El objetivo es atraer a los compradores potenciales para que completen la compra en lugar de proporcionarles información. Una página de ventas tiene que persuadir al visitante para que compre su producto a través de testimonios, citas, vídeos y CTAs. Se supone que estas páginas se parecen a las cartas de venta por correo directo, por lo que pueden ser muy extensas.
Landing pages publicitarias
Este tipo de landing pages están pensadas para preparar al comprador potencial despertando su interés. Las páginas publicitarias son ideales para calentar el tráfico frío ya que el contenido es increíblemente cercano al canal nativo. Como resultado, el lector puede obtener valor de la página publicitaria y así animarse a comprar incluso antes de llegar a la página de ventas.
