En un entorno digital o en cualquier otro medio que se encuentre en constante evolución, el éxito de los negocios depende de lo que se llega o no a hacer para promocionar a la empresa. Debido a esto, todo lo que abarca el marketing tradicional como el marketing digital pueden convertirse en una estrategia de marketing. Por ejemplo, los posicionamiento en red por buscadores, el marketing de contenidos, análisis SEO, el Community Management, entre otras, son sólo algunas de dichas estrategias.
Sin embargo, puede llegar a resultar algo abrumador el poder decidir por dónde empezar. Lo más importante a la hora de elegir es analizar cómo repercutirá cada acción tomada para la empresa. Por ello, si se busca una estrategia de marketing que permita posicionar a tu empresa debes pensar bien en el plan de ejecución y para ello se hace necesario saber acerca del tema.
A continuación, te contamos un poco sobre los pasos a seguir a la hora de lograr una estrategia de marketing bien concebida. ¡Sigue leyendo y no pierdas detalle!
Conoce el alcance de tu empresa y de tu estrategia de marketing…
Según el tamaño de la empresa, en la estrategia de marketing se puede incluir objetivos, elementos en desarrollo y demás acciones. Siempre, tomando en consideración que debemos pensar en la estrategia como un proceso simple. Esto, ayuda a la persona encargada a mantenerse centrada y lograr los objetivos fijados. Sin embargo, a pesar que se ha simplificado enormemente el término “estrategia”, no cabe duda de cuando se toma la decisión de concebir una, resulta ser una tarea de lo más compleja. La cual, por lo general, amerita a todo un equipo.
Es por ello que, cualquier estrategia de marketing requiere un buen planteamiento por anticipado y un conocimiento preciso y previo de la empresa. Conocer los alcances de ésta, la puesta en marcha y sobre todo las capacidades de producción de productos o servicios son determinantes a la hora de establecer un plan estratégico.
Que el norte sea lograr los beneficios que se esperan de la estrategia de marketing…
Cuando se planifica una estrategia de marketing se plantean diversos objetivos a alcanzar, los cuales están determinados en función de los beneficios que de antemano sabemos podemos alcanzar, si aplicamos un buen plan.
Los objetivos que se tracen dependen de las finalidades, alcances y metas de la empresa. Ahora bien, los beneficios que puede dar una estrategia de marketing bien hecha comprenden diversos factores que pueden llegar a ser vitales para el desarrollo a corto, mediano y largo plazo de la empresa en sí. Entre estos beneficios, encontramos:
Hallar los mejores clientes
Una estrategia de marketing ayuda a apuntar a potenciales clientes, permitiendo que estos puedan adquirir el producto o servicio que se oferta. El poder crear una demografía primaria en relación a los clientes, permite que todo esfuerzo invertido en la estrategia vaya dirigido a quien debe. Saber dónde promocionarse y la manera más eficaz de hacerlo, entonces, garantiza que podrás llegar específicamente a los clientes deseados.
Mantén siempre la imagen de la marca
Parte de una estrategia de marketing incluye el poder crear una marca para el negocio. Recordemos que, la marca es la identidad de la empresa, la cual permitirá que la misma sea reconocida, preferida y distinguida por encima de otras. Una correcta estrategia puede brindarle protección a la marca de forma tal que no se diluya el mensaje. Algo que no debe ocurrir es transmitir un mensaje equivocado.
Gasta el presupuesto publicitario sabiamente
Cuando se tiene un negocio siempre se tendrá la oportunidad de generar publicidad, a través de diferentes medios. Además, existen otras formas de hacerlo que atraen al público y a potenciales clientes. Por ejemplo, patrocinándose en una variedad de actividades y eventos, además involucrándose en muchas actividades promocionales.
Se debe analizar cada oportunidad en conjunción con una estrategia de marketing predeterminada, en la cual se ha decidido anticipadamente si es una buena inversión haciendo, así, un uso óptimo de los fondos.
Segmentar el mercado
Aunque la mayoría de los negocios, pueden provenir de un género o un grupo primario, se puede incrementar el negocio si se apunta a un grupo secundario de consumidores. Sólo porque el producto vaya dirigido a un target en específico, no significa que el resto de la población no pueda sentirse interesada.
Se puede hacer una estrategia de marketing dura para el target indicado, la cual al mismo tiempo alcance de una u otra forma al público en general. Saber lograr esto, en definitiva, es una maestría y es justo en ello que se basa una buena estrategia de marketing. Es importante recordar que, cuando se segmenta el mercado es necesario asegurarse que no se verá comprometida la marca.
